五一節(jié)假日后，西安正冶鋼管有限公司進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)重整力度，這與陜西西重集團(tuán)的思路不謀而合。這次陜西西重集團(tuán)主動要求和我公司進(jìn)行政治聯(lián)姻，雙方?jīng)Q定擴(kuò)大在資源獲得、市場渠道、技術(shù)交流等方面的合作。
目前兩家企業(yè)都面臨嚴(yán)重的困境和危機(jī)。陜西西重集團(tuán)主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是重型裝備的鋼板、型材、鍛制鋼件等等，而西安正冶鋼管有限公司主要生產(chǎn)的是西安無縫管、西安合金管等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，這是兩家企業(yè)的合作能夠不以影響對方銷售為前提，這是雙方合作的基礎(chǔ)。在對方現(xiàn)有的銷售渠道中，對這些產(chǎn)品的需求都有所涉及，舉例而言，西重集團(tuán)客戶中肯定有需要西安無縫管產(chǎn)品的，以前因?yàn)槲髦丶瘓F(tuán)不產(chǎn)西安無縫管，所以這些業(yè)務(wù)就落到了別人手中。而與西安正冶鋼管有限公司進(jìn)行政治聯(lián)姻后，西重公司可以通過介紹西安正冶鋼管有限公司的產(chǎn)品給自己的客戶，這就無形中擴(kuò)大了西安正冶鋼管有限公司的銷量。反之亦然，西安正冶鋼管有限公司可以說服自己的客戶購買陜西西重集團(tuán)的型材、鍛材等產(chǎn)品。這種合作，擴(kuò)大了客戶資源和營銷渠道，雙方能達(dá)到共贏的目的。
在雙方進(jìn)行政治聯(lián)姻后，西安正冶鋼管有限公司也將得到陜西西重集團(tuán)的部分技術(shù)裝讓，從而提高自己的勞動生產(chǎn)率，大大提高自己產(chǎn)品的市場科技水平，進(jìn)而在風(fēng)云變幻的鋼材市場上占據(jù)一席之地。
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